Der Energieverbrauch und die damit verbundenen CO2-Emissionen können durch eine energetische Modernisierung des Ein- und Zweifamilienhausbestands entscheidend gesenkt werden. Jedoch werden diese Potenziale bisher nur unzulänglich ausgeschöpft, wie die Ergebnisse einer Potenzialanalyse zeigen. Vor dem Hintergrund einer Analyse von Motiven bzw. Motivallianzen, die Treiber für eine energetische Sanierung sein können, zeigt der Beitrag auf, dass ökonomische Motive wichtig, aber oft nicht hinreichend für eine energetische Sanierung sind und sich die Sicht der Eigenheimbesitzerinnen und  besitzer auf die Wirtschaftlichkeit einer Sanierungsmaßnahme deutlich von der Expertensicht unterscheidet. Abschließend werden unterschiedliche Sanierungstypen vorgestellt, die hinsichtlich ihrer Motivationslagen als Zielgruppen für die Förderung energetischer Sanierungen unterschiedlich angesprochen werden müssen.